三更论坛文艺版『 网海文摘 』 → 19元,我在上海重新站起(因为贱,所以坚强)


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主题:19元,我在上海重新站起(因为贱,所以坚强)

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19元,我在上海重新站起(因为贱,所以坚强)  发帖心情 Post By:2008-8-19 15:36:22 [只看该作者]

19元,我在上海重新站起(因为贱,所以坚强)

作者:埋哈喂狗昂 提交日期:2006-10-14

1998年,法国人举起大力神杯的第二天,伴随着期末考试的成绩单一起下来的,还有一张退学通知书。我将全优的成绩单和勒令退学的通知书同时抓在手里,不想笑也不想哭,想到的只是如何向家人交代,父母都是普通老百姓,含辛茹苦将我送入这所名牌大学,在还有一年时间就能毕业就能够接过父亲肩上重担的时候,我轰然倒在一纸通知书下,所有的梦想全部坍塌,我根本不敢想象父母能否接受这样的打击,根本不敢想……
  
  我不想批判教育制度的失败,这种制度不是在我犯事后才为我制定的,就算它再不合理再无人性,也是早就摆在那里很多年的事实,要怪,只怪我无视它的存在一头撞了上去。
  
  一切的一切,都是为了钱。
  
  父母在给我交完学费以后,已经无力再给我支付生活费了,我每个月只有80元的生活费,就算是这80元,我都舍不得花,因为我知道这是父母几年不买新衣服,几个月不沾荤给我省出来的。我是个孝子,一点不夸张的说,孝到死脑筋的份上。有一次,母亲给我做了一份我最爱吃的煎饼给我寄了过来,由于包裹单在邮局耽搁了一下,我收到这份煎饼的时候已经是半个多月后了,看着已经长了绿毛并且隐隐散发着一股怪味的煎饼,我下课后一个人躲在假山后面,就着眼泪将它一口一口吃完。煎饼会变质,但是煎饼里面母亲的关怀永远不会,我可以将变质的煎饼扔掉,可是,扔掉母亲的关怀,让我于心何忍?
  
  所以,大学的三年,我一直怀着一种强烈的想要出人头地报答父母的愿望,拼命的读书,所以成绩一直很好。我也一直在外面找些零工,或者做点小买卖,赚点钱,尽可能的少花家里的钱。世界杯快要开始的时候,我看到了赚钱的希望。于是拿出省吃俭用存下的一千多元钱,去学校旁边的体育馆包下了那里的录象厅。除了一次性交一千元以外,每天还要缴纳100元,这样的话,我就可以在世界杯期间承包经营这家录象厅。我当时也没想太多,只想把最后一年大四的学费赚上,别再花父母的钱了。
  
  包下录象厅以后,离开世界杯还有半个月的时间,这半个月,录象厅的老板让我用来熟悉状况,让我每天去学校帖一些海报什么的。这半个月,我知道了一个情况——学生去看录象的,其实都是想看一些带“色”的三级片之类的,那时候电脑还没有普及,学生要看这种片子,只有去录象厅。所以,老板每天晚上连放三部片子,第三部通常都是带点颜色的,而我写海报的时候,也都是类似“体育馆录象厅今日放映:1,东邪西毒 2,古惑仔 三,……”把这个三字用黄色的大写字来写。看海报的人都心照不宣。很多人都是要到第三部快要开始的时候,才赶来看的。
  
  世界杯开始的时候,对于这一套,我已经很熟悉了,三级片对于学生的吸引力确实很大,所以在球赛结束以后到天亮的那段时间,我都是用来放三级片的。记得有一天没借到三级片,学生们竟然开始闹事,第二天来的人就明显少了很多。所以,每天,都必须备一些三级片来放。
  
  我每天都有将近100多块的利润,照这么计算,世界杯结束,我明年的学费也应该有着落了,想着明年不用父亲替我付学费,我不免有点喜滋滋的感觉。可是,乐极生悲的故事在我身上隆重上演,那天的三级片正在放到酣处,突然冲进来一群警察。我脑子轰的一声,手脚冰凉。

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  发帖心情 Post By:2008-8-19 15:37:30 [只看该作者]

  处理的结果很简单,警察通知了学校,学生工作处主任脸色铁青的把我领了回去,让我等候学校的处理结果。这半个多月的等候时间对我来说是一种煎熬,期间还经历了期末考试。最后,把全部优秀的成绩单和勒令退学的通知一起等来了……
  
  我被退学的消息不胫而走,引起了很大的反响,很多学生老师表示同情与惋惜,我的班级和其他几个跟我比较交好的班级还发起了一次签名留人的活动,收集了上千个签名希望学校能再给我一次机会。但是冷酷的校领导还是不改初衷,决定杀一儆百。期间还发生了一件事情让我非常愤怒与无奈:隔壁班一个同学殴打老师至残,却风平浪静一点事都没有!只因为这个同学的父亲是本省教委高层领导,其母亲是本市的风云企业家!我彻底对学校和这个社会失望。同时也暗暗的狠狠的对自己说:“不要哭泣!看谁笑到最后!”

  我的离开选择在了一个夜晚,看着熟悉的寝室,听着室友们熟悉的呼噜声,我轻手轻脚的爬下床铺,把我最爱的ADIDAS球鞋(大二的时候参加全国大学生足球联赛的时候,学校给配的)放到了土狗的床前(土狗也是个足球爱好者,但是水平蛮臭的),然后把一张白天的时候写好的纸条放在了鞋里,大意是我走了,麻烦帮我收理一下我留下的东西,该扔的扔,有用的就自己留着,以后若能出头,再和兄弟们相聚。然后,最后看了一眼呆了三年的寝室,拎着一个小行李箱,带上门走了。
  
  从寝室走到校门我花了将近一个小时,非常的留恋也非常的不舍,但是没有办法,我已经不属于这里。从学校出来,我才发现,我根本不知道该往哪里去!

  出于一种本能,我往火车站方向走去,我可以有两个选择,第一,是回家,很近,只要几十块车费,第二,是去上海,投奔我的堂弟,跟我关系最铁的一个人,在上海读书。我想了半天,最后买了去上海的火车票,虽然这会花掉我身上90%的钱。我想,到了上海,先随便找一份工作安定下来,以后慢慢的再做打算,毕竟上海要比家乡那个小县城机会多得多。
  
  火车一直开了二十多个小时,我吃了两碗泡面,车到上海,我脚踩到地面的那一刻,双腿一软差点昏了过去。找了个公用电话,给堂弟打了个电话,然后就在路边坐了下来等他。上海特别繁荣,可是我却提不起一点精神,那一刻,我歪在路边的台阶上,感觉自己的灵魂快要从身体里飞走,变成一具饿死街头的尸体。我摸了摸口袋,把里面零零碎碎的钱拿出来仔细数了一遍——19元!这就是我当时的全部财产,我抓着19元,坐在这个陌生城市的路边,我对自己的前途没有一点信心,我对这个社会充满了怨恨,我根本不知道明天在哪里!只剩下一个堂弟,他几乎是我的全部希望!



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  发帖心情 Post By:2008-8-19 15:38:00 [只看该作者]

  堂弟听完的遭遇,不说话,很久才说:“我也是个学生,帮不了你什么,但是,如果你愿意和我挤一张小床,愿意和我分享一个馒头,你就先在我这留下来吧!直到你能够离开。至于家里人,你先不要和他们说,慢慢想办法吧,我怕二伯和二婶接受不了这个打击。”我感动无比,却说不出话来,好半天,才挤出来一句话:“小鹏,你相信我还能成功吗?”堂弟象个大人一样摸了摸我的头说:“哥,从小到大你一直很优秀,我爸我妈都是让我把你当榜样的,你说我相信不相信你?”
  
  来到堂弟的寝室,和他寝室的几个同学认识了一下,感觉又回到了自己的寝室一样,都是一群挺单纯和义气的学生,看来堂弟在学生中关系不错。去食堂吃完饭,堂弟带我在他们校园里兜了一圈,熟悉了一下环境。并且带我去后门的一条街上逛了一圈,见识了一下上海的“繁华”。
  
  晚上我和堂弟挤在一起,思绪万千,堂弟已经考完试了,本来这两天就准备回家了,由于我的到来,他跟家里打了电话说要暑假实习,不能回去了。天气很热,两个人睡一张床的感觉真是很痛苦,我知道堂弟也没睡着。我问:“热不热?”堂弟说:“坚持一下吧,明天海狗就回家了,你可以睡他的床了。”谁知道对面的海狗也没睡着,说:“是啊,强哥,这两个月你睡我床好了。”我说了声谢谢,有点小感动。

  第二天,我开始出门找工作,堂弟的学校附近就有一个人才市场,常年有企业在那摆摊位招人,我进去兜了一圈,在门口的桌子上拿了几张空白的简历胡乱的填了一下。这种人才市场不会有什么很好的企业,也不会有什么很好的职位,但是却蛮符合我当时的心态的,虽然是名校,但是退学的身份让我有一种无来由的自卑,所以看到那些薪水高一些、企业好一些的招聘摊位,我都不敢上前,终于鼓足勇气,走到一家某某电子公司的摊位前,递出了人生的第一分简历。我有这个勇气是因为我看到了他们招聘海报上的几行字:“学历不限,具备吃苦耐劳精神,月薪400+提成”。我想了想自己好象符合他们的要求,又看了看这个月薪是在场所有企业里面最低的,然后又盘算了一下,在学校的时候,我一个月只要花差不多100元就够了。再说,还有提成呢!
  
  面试的是一个挺和蔼的中年妇女,听我大概介绍了一下我的情况,笑盈盈的说:“简历先放这吧,我们回去研究一下,再通知你。”我说了声谢谢,继续东兜兜西兜兜的看,再一次经过这个摊位的时候,竟然看到那个骚老娘们竟然把我的简历垫在油孜孜的饭盒下面吃饭!我被严重的打击了一把,想想就这么个全场最差的公司,也这样对待我的简历,我还能指望在这里找到工作?!于是准备愤然离开,可惜了我1元的门票钱。想了想,不能白进来,就跑到一边的茶水间,把人才市场免费提供的凉开水喝了个饱。这才抹抹嘴离开。



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  回到学校的时候,堂弟正准备着出去踢球呢,看到我悻悻然的样子,于是笑了笑说:“走,一起踢球去!”很久没有踢球,脚是有点痒痒的,于是换上了堂弟的球衣和球鞋,和他一起来到了操场上。说实话,我球踢的还是不错的,学校联赛的时候拿过最佳射手,也代表过学校参加过不少全省甚至全国的校际比赛。堂弟踢的是后卫,我常常中场拿球然后一路狂奔,照我原本的性格,非过掉最后一人将球送入对方球门不可,但不知道为什么有一种客场的感觉始终梦魇般的环绕着我,于是,擅长射门的我总是不由自主的谦让,把球喂给别人。一场踢下来,球没进一个,却认识了好几个朋友,坐在一边休息的时候,几个人围过来,有一个还丢给我一瓶可乐,问我是哪个班的。我笑了笑说不是这个学校的,放假了,来我弟弟这边玩的。几个人都说很喜欢我踢球的风格,约我明天继续。
  
  堂弟在吃晚饭的时候买了一大盆红烧肉,想起以前小时候在爷爷家吃饭的时候,我和堂弟两个人总是争抢爷爷烧的红烧肉吃,直到有一天我突然胃口大变,变得突然爱吃肥肉而堂弟依然只吃精肉,这才化解冲突。堂弟说:“没事的,多吃点肉,明天继续,看看有没有更好的机会。”说实在话,我真的很感谢我堂弟,要不是他在我最危难的时候收留了我并不时的给我一些鼓励,我估计自己早就垮掉了。

  就这样连续几天,我每天出门找工作,递简历,却一直没有任何动静,直到有一天,我拖着疲惫的身子回到堂弟寝室。堂弟放下手中的书,对我说:“两个消息,先听好的还是先听坏的?”我心一紧,说:“先听坏的吧!”堂弟说:“刚才二伯打电话给我了,问你是不是在我这里。他……好象知道你退学的事了。”我脑子轰的一声巨响,该来的总是会来。“你最好给他们打个电话吧。”堂弟说。我沉默了半晌,说:“嗯,知道了,好消息是什么?”堂弟递给我一张纸条,上面记录着一个地址和一个电话:“这个公司让你明天上午10点去复试。”
  
  我忐忑不安的拿起电话,给家里打电话,电话接通的那一刻,父亲苍老的声音在那一端响起:“强子?是不是强子?”我低低的应了声:“爸……”父亲继续说:“你还好吧?学校给我打电话了。你的事我和你妈都知道了,强子,我们不会怪你的,你不要有思想包袱啊!”我终于忍不住掉下眼泪来,长这么大,无论我一个人的时候是多么坚强,但是在父母面前,我永远十分脆弱。“强子,我和你妈都相信你是个好孩子,也相信你总有一天会出人头地的,你也要相信你自己!”“嗯……”我哽咽着说不出话来。“再怎么苦,再怎么委屈,都不要忘了心比天高!”父亲说,“一个人在外面,最要紧是当心好自己的身子,别的都不重要。”



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  复试的公司是做媒体代理的,办公室挺气派,但是好象没多少人,我在门口的沙发上等了好久,终于一个女的走出来说:“你进来吧!”然后把我领到一个挂着总经理室牌子的房间。总经理是一个30来岁的女人,很精明强干的样子。看了看我的简历,说:“为什么会退学呢?”我吸了口气说:“因为承包录象厅,放世界杯,顺便为了招揽客人,放了一些不该放的片子。”那时候的我真的很梗直,连个谎都撒不来。总经理笑了笑说:“还蛮有商业头脑的嘛!”我诧异了,问:“您觉得我有商业头脑?”总经理继续说:“是啊,市场需求如此,你能够顺应市场需求,放那些片子,在我看来,就是有商业头脑。”顿了顿,她继续说:“我们这次要招的销售,首先要勤奋不怕吃苦,第二,要有脑子,这样才能够事半功倍,不浪费彼此的时间。”我精神一振,感觉这次有戏,说:“吃苦我是不怕的,也没有资格不吃苦,至于脑子,我相信自己,因为从小到大,人人都说我聪明。”毕竟是第一次面试,说出来的话一点技术含量都没有,感觉有点掏心掏肺,大有你给我一个机会,我还你一片蓝天的味道。
  
  总经理看了看我,说:“好吧,不知道为什么,我感觉跟你有缘,你的性格我喜欢。我们是家私营公司,主要代理一些电视媒体。我们不需要熟悉这个行业的人精,我们只需要能够吃苦耐劳,认真打好每一个陌生拜访电话,用心开发每一个客户的人。”我心头一阵狂喜,说:“那我什么时候可以来上班?”总经理看了看我说:“你也不问问我待遇问题啊?”我说:“不必了,做出成绩来再说吧!做不出成绩,你给的一分钱我都不好意思收。”总经理说:“呵呵,你太理想化了,这些日子你不要吃饭了?不要坐车了?人,必须要先活着,才能追求活好。”我仔细一想,是啊,一腔热血也得靠米饭来维持沸腾。总经理说:“这样吧,底薪800,百分之5的销售额提成。没什么问题的话,就在这个协议上签个字,明天来上班吧。”


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  第二天上班的时候,我翻来翻去只有一些T恤牛仔裤,连件衬衣都没有,没办法,只好将就着就这么去了。一上午,跟行政部的小水(就是面试时候带我进去的那个女孩子)办理了很多手续,签领了很多办公用品,然后就坐在我的位置上不知所措了。我把公司所代理的一些栏目资料、刊例价格看了又看,又苦苦的思索到底什么样的客户才会在这些栏目上投放广告,然后翻弄着整整有7、8厘米厚的一本大黄页,一点头绪都没有。正在这个时候,桌上的电话响了,我接起来,是陈总的声音:“张明强,你进来一下。”
  
  我走进陈总的办公室,在她前面忐忑不安的坐下。陈总看着我,和蔼的说:“是不是感觉没什么头绪啊?”我点了点头,有点沮丧。陈总说:“别急,今天才是你第一天上班,我相信你的。对了,我这里有个客户,有需求想在我们的栏目投放点广告,你跟一下吧!”说完,递给我一张名片。我感激涕淋,再没工作经验我也知道陈总这个举动意味着什么,那是对我无比的信任和栽培。我接过名片说:“谢谢你!”陈总说:“媒体的销售刚开始都是从陌生的电话开始的,你会被对方的前台无数次的拒绝,你要动用的你脑子想办法通过前台这一关,到达要找的目标人物,这样,你就成功一半了。好好想想吧,我相信你的!”
  
  中午的时候,小水走过来问我:“张明强,要不要帮你叫外卖?”边说边递给我一张外卖菜单,我瞄了一眼,立马被上面的价格吓住了,普通的一份水饺居然要10块钱?!不过,这又让我对这个工作产生了信心,大家都能吃上这样十几二十块的午饭,想来待遇都是不错的,只要好好干,总有一天我也行!不过目前么……我摇了摇头,对小水说:“没什么我爱吃的,我还是自己下楼去吃吧!”


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  下午的时候,我照着陈总给我的名片打了个电话过去,对方是个火急火燎的人,打断了我的介绍说:“你们的栏目情况你就不用说了,我很清楚,这么说吧,6折,如果6折可以,我们马上签合同。”我看了看手里的刊例和规则,说:“公司有规定……”对方又打断了我说:“你们公司的规定和我没关,我只关心价格!”我灵机一动,看到手里资料上的一个赠送时段介绍,赶紧提笔一算,说:“你看这样行不行,价格还是按照6.5折,但是你如果购买一个套装的话,我们还能送你一个时段,这个时段也值不少钱,折算下来的话,比6折还要低一些,因为我们所有对外的价格都是6.5最低,在您这里开了口子,以后怕会很难办。”对方沉吟了一下,说:“这样啊,那你看这么这样,就6.5折好了,你们赠送的时段也按照6.5折卖给我,当然了,我付款的时候,不会付你这个赠送的钱的,不过,你的发票要按照全额开给我。”我仔细的分析了一下对方的话,立刻明白了什么意思,说:“那这样,你等我十分钟,我再给你电话,我计算一下。”挂掉电话,我立刻给陈总汇报了这个情况,陈总思索了一下说:“他愿意6.5折买,对我们就是有利的。至于给他开全额发票也没问题,不过要把差额部分的税算回来。”顿了顿,陈总看着我说:“现在这个社会的风气就是这样的,你要学会适应和利用这种风气。以后再碰到类似情况就不用请示了,你直接做主吧,只要不损害公司利益,你自己拿主意就是了。”我赶紧再给客户打电话说:“那就照你的意思办,不过,赠送部分发票的税我们要扣掉的。”对方说:“没问题,我尽量支付你们现金!”
  
  接下来的任务,就是起草合同了。这第一单在陈总的关照下,似乎特别顺利。给了我信心的同时也为我后来一段时间的工作造成了相当大的困惑。不过,又在困惑之余让我对复杂的销售关系产生了进一步的认识和理解:就是怎样和客户建立起一种能够畅开来谈利益的关系。做过销售的人都知道,不怕客户和你提条件,最怕的就是他条件都不跟你提。


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  直到今天,我一直这样理解:买媒体的钱,又不是经手人自己掏的。买贵还是买便宜,对经手人来说,没有太多关系。最关键是要看他能获得多少利益,以及获得这种利益的过程对他而言是否安全。所以,我后来的客户开拓都是凭着两手把戏去的:一,要给经手人留有充足的空间和诱惑,每个人都有一个价格,他不为所动,只是你开的价还没到他的要求;二,要和经手人建立彼此信任和热络的关系,让他对你完全放心,让他可以在你面前放心的表露出他的贪婪和私欲而不必假惺惺的再装清高和纯洁。
  
  回到学校,堂弟不在,寝室门上贴着一张纸条:“哥,回来后去图书馆找青彪(堂弟的室友),我把钥匙放他那了,还有200元钱。我去杭州同学家了,后天回来,这两天你自己照顾自己。”我笑了笑,往图书馆走去,已经放假了,图书馆稀稀拉拉的没几个人,在一个角落里,看到了堂弟的室友青彪,还有一个嫩嫩的女生,两个人面前的桌上铺满了翻开的书本,人却不在看书,青彪一手搂着那个小女生,一手试图在女生胸前探索着什么,而小女生则低着头阻拦着。我走到他们旁边,咳嗽了一下,把青彪吓的站了起来,真是做贼心虚,做淫贼的心虚加肾虚,青彪不好意思的说:“强哥。”我笑了笑说:“不好意思,没吓到你吧?一鹏说他有点东西放在你这了。”青彪连连点头,一边从书包里掏出钥匙和钱递给我。我接过来,说:“那我不打扰你了,加油!”
  青彪的猥亵举动勾起了我的一丝思绪,在回来的路上,我的眼前一直萦绕着那个嫩嫩的小女生害羞的样子,我笑笑,在湖边的一块石头上坐下来。大学三年,我一直没有谈过恋爱,不是不想,而是不能,因为我穷。也有过几个对我芳心暗许的女生,我只能视而不见,我怕恋爱耽误了学业,也怕恋爱加重家人的负担。不过,我也是男人,堂堂一米八十五,血气方刚的男儿身,说不想恋爱是假的。想到这,我只能自嘲的笑笑,连自己都养不活,哪有资格谈恋爱?所以我只能把我的寂寞交给书本,把我的激情挥洒在球场上,原本指望着顺利毕业,进个名企,有钱了,体面了,再找个美丽可爱的女生,好好的谈场恋爱,给她承诺、给她未来,让她小鸟伊人、让她被关怀被呵护,只是,随着被学校退学,我一下子看不到了未来的方向,对于恋爱,本来是美好的仿佛就在前方的希望,现在一下子又变得遥不可及。我只能笑笑,坐在湖边的大石头上笑笑。对于我的遥不可及的爱情,我只能笑笑。


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作者:埋哈喂狗昂 回复日期:2006-10-15 3:10:48 
  今天先写到这吧,明天继续。
  有点困了,眼睛也花了。
  
  谢谢大家的支持,其实我现在过的很好,至少物质上比一般人要好很多,这一路走来,我的感触真的很多,有很多次,差点就想放弃,有很多次,差点就要堕落,不过总是在最后关头,把准了自己的航向。我想说的是,成功其实只有一把钥匙,那就是永不放弃。


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  都说新职业有一个蜜月期,我和我工作的蜜月更应该叫做蜜日,因为第二天开始,我便陷入了无穷无尽的困惑和烦恼,这种困惑主要因为我这样一个刚到上海,一穷二白的毛头小伙子,一没有关系,二没有客户资源,却干起了媒体销售这个行当。我只能依靠手头的这本黄页,然后挑出适合我们栏目的企业,一个个电话打过去。通常接电话的都是声音很甜美的女生,但是一旦知道我的意思以后,这种甜美立刻变的冷漠无情,伴随着一声“再见”,然后就是电话的忙音。偶尔有和善的前台,留给我一两个他们相关负责人的分机,我都如获至宝的记录下来,然后再打过去,几次下来,我获得了一个很重要的信息,就是“我们的广告都委托4A公司来投放。”我留了个心眼,心想这4A公司是什么牛逼公司啊,怎么这么多客户都委托他们一家来投放广告。我又在黄页上找了半天,希望找到这家名叫4A的公司,但是没有结果。
  
  几天下来,我打了估计有上千个电话,换来的成果就是十几个负责人的电话以及两三个没有委托4A公司的直接负责人的电话,对于这几个直接负责人,对我的答复也是暂时没有电视广告的投放计划。我真的很想搞清楚4A公司是什么公司,既然那么多客户都委托他们投放广告,那我如果找到他,岂不是以逸待劳一劳永逸吗?只是,我不知道4A是什么公司,又不敢去问同事或者老板。


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