三更论坛文艺版『 网海文摘 』 → 19元,我在上海重新站起(因为贱,所以坚强)


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主题:19元,我在上海重新站起(因为贱,所以坚强)

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  发帖心情 Post By:2008-8-19 16:39:58 [只看该作者]

  堂弟从杭州回来的时候整个人象被春风吹过一样红光满面,我知道这小子一定在那边发生了什么艳遇。吃晚饭的时候,这小子终于忍不住对我说:“哥,你还是处男吗?”我笑着拍了一下他的头,没回答他。他也不需要我的回答,他这么问我只是想找个话题开个头而已,他接着说:“我不是处男了。你还记得我高中同学马小玲吗?她现在在杭州读书。”我说:“就是那瘦得跟一根葱一样的那个吗?”堂弟脸一板说:“什么呀!现在人家身材很好的!很丰满!”
  
  很快的,我工作的第一个月就过去了,这一个月中,我除了第一天老板介绍给我的一单之外没有做成其他的单子,各种客户的联系方式什么的倒是整了不少,最大的进步是弄清楚了什么叫4A公司,原来4A不是一个公司的名字,而是一类公司的名字,这类公司手里抓着大量的客户资源,客户的所有广告行为都通过他们发生。发工资的那一天,让我狠狠的惊喜了一把,由于第一单的成交,我居然有3000多的提成,拿着生平第一份工资将近4000块钱,从财务室出来,我忐忑不安的进了老板的办公室。进去支吾了半天,老板才弄明白我的意思,我的意思是,这个客户其实是你的,我只不过打了几个电话而已,仿佛貌似不应该拿这个提成。其实说这话应该很朗朗上口才对,但是我实在是很需要钱,这种需要和良心两者不断的冲突着,导致我说话不利索。老板倒是蛮大方,说:“拿着吧,虽然这个客户是我介绍给你的,但也是你谈下来的啊。再说,我想,你应该比我更需要钱。”我感动的淅沥哗啦的,内心深处激扬澎湃的发誓,老板,我一定努力工作做出成绩来!
  
  拿着工资,我把堂弟喊到学校后面的大排挡上,好好的请堂弟吃饭喝酒,那一天终于有一种将多日来退学的阴霾一扫而光的痛快,我不断的用自己一知半解的语言向堂弟描述着媒体行业的光辉前景,仿佛自己是一个传媒大亨一样,照这样的收入,等堂弟暑假结束,我就可以自己在外面借房子了,我甚至夸下海口,说要在上海买房子然后把老爸老妈接过来享福。最后我醉眼惺忪的看到,我的爱情也仿佛一步步的向我走来了。
  
  其实,事情远没有我想象的那么顺利,这个行业充满了竞争,我的努力只能让我收罗到很多公司的市场负责人的联系方式,而真正成交与否还有很复杂的各种因素。第二个月,我还是一单都没有签下来,这把我狠狠的打击了一把,每次看到陈总的时候,我只能羞愧的抬头看天花板(陈总只有一米六几,我若是低头,正好和她双目对视)。当然,第二个月的工资也只有800元,虽然,这已经超过了我刚到上海时候的期望很多,但是由于第一个月的工资,我实在非常难以容忍这种退化。
  
  我在堂弟学校附近与人合租了一间二室户,房间很小,但毕竟有了自己的容身之所,每个月500元的房租。我还是每天去堂弟的学校食堂吃饭,因为,毕竟食堂要比学校外面便宜不少。我花50元买了一辆二手自行车,这样的话,每个月可以省下不少车费。这种生活一直持续了将近4个月,这4个月里,我还是一单都没有签下来,我越来越自卑,在办公室里呆着的时候总是猫着腰,委琐极了。期间老板找我谈过几次,鼓励了我好几回,可是她越鼓励我越觉得对不住她,终于第五个月的时候,我把心一横,跑去对老板说:“陈总,我想我今天开始还是不要工资了。”老板看了我一眼,说:“我不缺给你的那几百块钱工资,我要的是你能给我创造效益!”我低着头说:“可是,我实在签不到客户,真的,我已经尽力了。”老板冷冷的说:“看看你这德行,一米八几的大个子弓得象个虾米一样!你出去吧!我还有点事!你好好想一想,你到底尽力了没有!”


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  发帖心情 Post By:2008-8-19 16:54:02 [只看该作者]

作者:可道人 回复日期:2006-10-15 16:14:40 

  楼主是个爷们!西北汉子,敢作敢当!
  楼主的后半截经历让我很有感触,没经历过的人是不会有那种感觉,一个没有任何社会经验的学生初到上海这个巨大的城市,孤立无援,心里对一个支点的渴求是多么的迫切。徜徉在这个巨大怪兽一般的城市里,每天都发生着与你有关或者与你无关的事情,你随时提防着被它们吞噬。
  楼主是不幸的,也是幸运的。至少从你现在表述出来的经历看,你的第一份工作遇到了一个好老板,至少不是一个坏老板,而且愿意给你机会;
  去年在上海的我就没有这样的遭遇,当时每天早晚在地铁上沉默的我,时常想,如果我在这车轮下血肉横飞,最多是今天诸多看客的闲谈的资本,不出一天,这个城市会把你彻底的遗忘,这个城市不可能为一个陌生人流一滴眼泪
  --孤独感,是这个物质欲横流的城市挥之不去的附骨之蛆



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  发帖心情 Post By:2008-8-19 16:54:46 [只看该作者]

  很快的,我到上海已经半年了,这六个月里,我因为没有业绩,根本抬不起头做人,虽然没人说过我什么,老板也一直是以鼓励和引导为主,但是我还是强烈的自卑着。期间经历了春节,堂弟回家去了,我一个人留在上海,在给父亲的电话里,我不顾父母的召唤,毅然说出了:“不发达不还乡。”这样一句话,父亲在电话那头悲凉的抽泣,我在这边悲怆的把电话挂断。这一年的春节,在万家灯火中,我一个人窝在我的小屋子里面,用烧水的水壶当火锅,涮着从超市买来的一些粉丝、肉丸、蟹肉棒之类的东西,给自己过了一个热气腾腾的除夕夜。想着此刻老父老母在千里之外的家乡一定正在因为我而伤悲,我大串大串的眼泪开始往下掉,终于泣不成声。这是我长这么大以来第一次放声痛苦,也是最后一次。痛哭的感觉如此畅快,哭完以后,我反而平静了。经过这半年,我的心态和刚被退学时候已经大不一样,我对这个社会已经没有恨,懒得恨了。
  
  过完年以后,98年的霉运仿佛也跟着一扫而光,公司里面的同事们互相道着喜,仿佛真的每个人都经历什么喜事一样,无非是过个年而已嘛,何况,不是每个人的年都是喜气洋洋,当年的杨白劳,今年的我,都凄凉得很,有什么好喜的。不过该来的喜事还是要来的,上班的第三天,我接到了一个电话,是去年接触上的一个客户,他们今年的广告投放计划里面,将选择我们的栏目作为重点,希望我们在折扣和投播道次上给与优惠。我接完这个电话差点蹦起来,强压住发自内心的长啸,稳下来做报价、拟合同!
  和客户签定合同的时候,我又学到了一课。回扣是免不了要给的,让我惊奇的是,这个客户在和我一起吃签约饭(梅园村酒家,200多元费用)的时候,居然给我提出了一个“回扣的回扣”的概念,大概意思就是在我给他的折扣以及个人回扣的基础上,再给他两点的回扣,他收到这两个点以后,再返回给我个人一个点。这样的话,我公司少赚两个点,但是我个人和他个人却各自多赚一个点。我诧异于这种游戏规则,想到陈总对我的教导和期望,坚决的回绝了他。客户有点惊讶,觉得这个世界上还有我这样拒绝赚钱的傻B,不过看着我坚定的态度,以及前期的回扣已经让他满意的份上,还是没说什么。我不是不想赚钱,相反,我比谁都更需要钱,但是,对我来说,有些钱是万万不能要的。
  
  签下这一单,意味着接下来的10个月,我每个月都有将近2000元的提成,这已经可以将我的生活水准大大的提高一截,当我把合同和定金支票交给老板的时候,我终于看到了她眼中的蓝天白云。陈总简简单单的说了句:“不错!继续努力!”我却象吃了兴奋剂一样,狠狠的点了点头:“嗯!”


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  发帖心情 Post By:2008-8-19 17:09:56 [只看该作者]

  真正进入事业高速发展期是在我认识SOPHIA以后,这个女人30出头,时尚而美丽,是上海一家知名的4A公司的媒介总监。每年数亿元的媒介采购预算由她来决定。我只能说,这个女人对我的影响是巨大的,在99年到02年她移民前的这三年里,她是我生活中最重要的一个人。
  
  做过媒体销售的人都知道,4A公司对于我们这种媒体销售公司来说意味着什么,虽然4A的采购价格很低,但是你的媒体一旦获得4A的认可,那就意味着巨大的、稳定的采购量!考虑到我们栏目的特点,在前期我锁定了五个适合在我们栏目投放广告的几个目标客户,可是经过联系,我发现,这些目标客户中的3个的广告代理权都集中在同一家4A公司手里,这让我不得不挖空心思想要对这个4A下手了。在经过无数次电话骚扰以后,我终于弄到了SOPHIA的电话。
  第一次约见SOPHIA的感觉非常不好,用她后来的话说,感觉我当时整个人特别邋遢,没有她经常接触的那些媒体销售人员的衣冠楚楚样,说的话也很不专业,对上海的媒体状况也根本是一知半解,只是在那里拼命推荐自己的栏目好,感觉就象一个乡下的母亲,不管世俗的眼光,自顾自的絮叨着自己孩子的好。也就是这种我对栏目的“母爱”,有一点点打动了她,才让她原本不屑的目光,在我身上作了片刻的停留。就是这片刻的停留,她看见了我夹杂着的几根白发,还有我纯洁如水的目光。这些绝对是SOPHIA后来的原话,总之,第一次拜访她,在她40楼的办公室里,旁边燃着熏香,墙上挂着波斯壁毯的豪华办公室里,一个乡下孩子让这个手握大权的高级白领动了恻隐之心。用她自己的话说,对于我介绍了半天的栏目,她是一点印象都没留下,反而对我,留下了比较深刻的印象。这个小资情调严重的女人,在那一刻,看到了一个新鲜的物事,并被这个物事所吸引,当然了,这个物事不是电视栏目,而是卖电视栏目的这个人。


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  发帖心情 Post By:2008-8-19 17:37:02 [只看该作者]

  我在此着重介绍SOPHIA这个人有很复杂的原因,工作方面,因为她,我的销售业绩有了很明显的增长,最主要的是,这个时尚且美貌的女人,是我接下来3年生活的重心。SOPHIA的重要性不是她从我这里投放了多少广告,而是让我真切的接触了一个圈子,这个圈子里面,有媒体的同僚,有直接的客户,让我知道了媒体可以置换并组合,也可以软硬结合,可以把自己的媒体作为其他媒体的补充一并卖给客户,也可以拉其他媒体做补充以降低单位成本,还可以用媒体换资源用来做活动从而获得更高的利润等等一系列手法。这些手法除了需要一个好脑子还需要广泛的人脉资源。
  
  SOPHIA给我带来第一个单子是他们公司代理的一个饮料品牌,这个品牌的广告在我们栏目所在的频道已有投放,但是考虑到时段、收视率等因素,一直没有投放过我们的栏目,借着栏目内容的更新,SOPHIA把一个栏目冠名的机会给了我,整个包括背景LOGO、角标、主持人口播、内容软性宣传以及前后的广告时段等等,这对于我们公司来说,应该是一个比较大的case了,所以陈总特意派了两个人手给我差遣,说是给我差遣,其实都是比我资格老很多的元老。反复的调整方案,与电视台协调,与SOPHIA谈合同,最后敲定下来的时候,老板终于松了口气,说:“这几天找个时间,我请客,你把SOPHIA他们喊上,一起交流一下感情。”



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  发帖心情 Post By:2008-8-19 17:37:17 [只看该作者]

  换个叙述方式吧,可能之前太罗嗦了,讲的有点琐碎。其实,我想讲述的只是现在的迷惘,这种迷惘的根源来自于我不幸夭折的学业以及由此而引发的那种接近仇恨的强烈的翻身欲望以及在这种欲望下,人性的变化。真的,有理想是好事,有目标也是好事,但是当理想和目标变成一种迫切的欲望,那么,真的会导致一个人人性的变化。
  
  我发现我自己人性的变化是在2000年,也就是我到上海2年以后,这两年,我基本上已经在上海站住了脚跟,对这个行业有了一定的认识,也有了自己比较稳定的客户,每个月的收入稳定在8K左右,有些特别好的月可以达到1万以上,最好的一个月拿到过3万。我很庆幸在我最落寞的时候,进入到这样一家公司,从事这样一个朝阳的如火如荼的行业。公司发展的挺快,人员已经从我刚来时候的十几人发展到近30人。我从华师大后门的小区搬了出来,搬到了离开公司比较近的一个新小区,花2000块租了一套新装修的一房一厅。
  
  公司新来的业务员里面,有很大一部分和我当初的景况比较相似。后来我离开陈总的公司后,有一次和陈总一起吃饭的时候才知道,这其实是陈总的用人策略。她说,做媒体销售的,又没有太多的专业要求,专业的东西,做一段时间就知道了,最关键是要勤奋,所以,她招的业务员,通常都是一些刚刚来到上海,没有后路可退的年轻人,做不出业绩就无法立足,这种人基本上不用多少的督促,就能自发的上进,不象很多本地人,又懒散、要求又高,做不出业绩也照样能安然处之,反正还能回去啃老。我说,你这套用人策略可真特别,一般的老板都是希望用熟人,最好是有稳定的丰富的客户资源的。陈总说,我从来就不相信那些有着丰富的客户资源的人精跳槽过来时候所编的那一套类似“寻求更大发展空间”的话,这个行业,真正有丰富客户资源的,早就完成了自身的积累,独立门户了。那种号称有丰富客户资源并且跳槽过来愿意继续做销售的人,必然有他不可告人的原因,至于这个原因是什么,我没必要知道也不想知道。


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  我当时的想法是,在这个行业深深的扎下根来,一步一步的,借助公司的平台,在这个个平台上完成自己的理想,反正我的收入主要来自提成,这是一个让人有无限希望的薪资方式,我的内心是很喜欢这种无限可能的方式的,就象我现在,和一帮本地人搓上海麻将的时候,一听那些貌似有很多钱的人说搓多少多少“辣子”(辣子即封顶)的时候,我就满心的不情愿。我不喜欢搓封顶的麻将,这让人看不到希望,在还没开始搓的时候,就能预算出自己最多可以赢多少或者输多少,那就完全失去了赌博的乐趣了。顺便在这里,诚征一下和我有同好的牌友,呵呵。
  
  可是2000年的时候,发生了一件事情,让我第一次想到了离开这个公司。这个想法的产生让我痛苦了很久。那天,SOPHIA约我在陕西路南昌路口的映水堂见面。上海的朋友应该知道这家店吧,蛮有特点的,二楼咖啡酒吧三楼餐厅,环境幽雅,菜也很有特点,叫创意中国菜,就这创意两字,让这家店成了一群广告从业者的最爱。可惜现在已经关掉了。SOPHIA那时候已经成了我手里最大的客户,也是公司最大最稳定的客户。和SOPHIA同来的还有一个她的客户,一个法国知名食品公司的一个产品经理。SOPHIA总是这样,每次约我吃饭,总会带上一两个她的朋友,有时候是一些媒体的主编,有时候是一些公司的市场部经理。对于她的这种方式,我很感激,我知道她一直善意的想帮我在上海建立自己的圈子。而且每次把我介绍给她的朋友,她都说我是她弟弟,而且当我一脸荣幸的想要掏出名片的时候,她总是说,直接交换电话吧,别搞的那么business。我开始知道,SOPHIA并不只是希望我成为一个现在这家公司的超级SALES,她应该对我有更高的期望。


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  那天在映水堂三楼吃完饭,SOPHIA的朋友起身告辞,没有什么寒暄,就是大家简单的微笑挥手,任她离开。SOPHIA对我说,我们换到二楼去吧,我还有话对你说。SOPHIA喝了一口映水堂的特色桂圆茶,说,你现在工作怎么样?我说,很好啊,在你的帮助下,局面已经打开了。SOPHIA说,你们陈总对你还好吧?我点了点头,嗯,很不错的。SOPHIA沉默了一会说,你们陈总今天打电话给我,让我以后通过她自己直接投放,说什么下面人有时候会搞不清楚状况,而她自己一来和电视台关系好,二来比较熟悉状况,可以更随机应变一些。你和她之间没什么矛盾吧?
  我如招雷击,仔细回忆点点滴滴,没有什么地方得罪过老板啊。我埋头想了一会,实在想不出什么头绪,只好抬头无助的望着SOPHIA。SOPHIA说,我没答应她,也没拒绝她,我想,还是先来听听你的意见比较好。我内心很复杂,就象吃了一只苍蝇一样,陈总,在我心目中,一直只有四个字,恩同再造。我不知道她出于什么样一种心态,会做出这样的举动。但是,我知道,她打电话给SOPHIA之前,一定不会不知道,如果失去SOPHIA这个客户,我每个月至少会少收入6000元。也许,也许正是因为这6000元吧。
  
  SOPHIA看我的样子,知道我说不出什么,就说,算了,我还是跟你老板说,我不认公司,只认人。听SOPHIA这么一说,我心里一阵暖和,真的,我需要的其实只是这样的关心与照顾。我不知道哪来的勇气,摇了摇头说,谢谢你,我觉得这个事情还是我来和陈总说吧。SOPHIA说,你怎么和她说?我说,我也不知道,看情况再定吧。
  
  买完单出来,坐在SOPHIA的标致206里,任夜风吹着自己乱如麻的思绪。来到楼下的时候,我说谢谢你送我回来,要不……上去坐坐?SOPHIA哈哈一笑说,还好你是我弟弟,否则我一定会认为你居心不良,算啦,也不早了,改天再坐吧,早点休息。
  
  其实,我和SOPHIA刚认识时候的关系挺暧昧的,她是72年的,单身,美丽且性感,如果我和她走上另外一条路,也不是不可能,彼此都有好感那是真话。不过还好,我们走上了一条对的路,象朋友,象姐弟,象工作关系,什么都象,又什么都不象,总之,是很好很融洽的一种关系。SOPHIA喜欢在一些场合喊上我,给她“扎台型”,有时候还得临时冒充男友,帮她阻挡那些她不喜欢又不好意思拒绝的男人的殷勤,经常去酒吧,玩点虚假暧昧,眉来眼去跳跳舞什么的,但是都是暧昧而已,用SOPHIA在开玩笑时候的话说,跟你上床有什么好,无非是多了一个男人,少了一个弟弟一个朋友,划不来。直到01年,SOPHIA认识了法国人老皮(皮什么尔什么罗的,特别拗口,大家都叫他老皮),她的真命天子,才结束和我的这种暧昧关系,成为真正的好朋友,直到02年结婚并移民。


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  我不知道这个社会哪个男人在结婚的时候是处男的,反正我算一个。一个男人,如果20还是处男的话,那么,保持处男一直到结婚的概率将会大大提高。为什么这么说,因为工作的关系已经生活不稳定的关系,很难交到女朋友,真的,非常难,2000年的时候,我的生活状况其实已经不错了,除了给家里每个月寄2000块钱之外,每个月都有4,5千块的赢余,谈个小恋爱什么的应该是够了,但是很不幸,我处在上海,这个分外现实的城市。不是没有女孩子愿意和我谈恋爱,想找我谈恋爱的女孩子有几个,有同事,也有朋友,但是我没房子没车子又是个外地人,谈恋爱可以,只谈现在不谈将来。这让我很难接受,因为我会感觉这个女孩不爱我,爱一个人,谁会不要求天长地久呢?还没谈就申明没有将来,这样的恋爱谈起来是什么感觉?我不知道,因为我接受不了,这是其一。不说别的,还有一个另外的想法我说出来不知道会不会被大家笑话,那就是钱。如果正儿八经的谈,我不会小气,因为我觉得那是对爱情对未来婚姻的投资,如果明知道没有未来,还要花一样的钱甚至更多的钱去买短暂的花前月下,我会觉得那是在挥霍,是对未来那个真命天女的不公平。
  
  有人会说,不谈恋爱,那也有很多方式可以告别处男啊,尤其是你们这种做销售的,接触些小姐什么的机会不要太多。是的,我承认,经常会陪一些客户去一些欢场,但是,每次想想自己TMD二十几年的童子身,就这么被个不认识的小姐给占了便宜去,那也是非常的于心不忍。反正就这么一直尴尬着,高不成低不就,一年拖一年的,就一直这么单身着。


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作者:埋哈喂狗昂 回复日期:2006-10-20 14:38:18 

  废话少说,第二天上班的时候,我想了半天,跑到陈总的办公室,说,陈总,我想和你商量个事。不知道为什么,今天的感觉和往日大不一样,以往的时候,陈总办公室象一个圣殿一样,而我则是一个朝圣的信徒,而今天,我更象个人。陈总依然微笑着说,什么事,说吧。
  
  我说,我不想做销售了,公司不是准备要成立活动部门吗,我想去做活动。陈总仿佛楞了一下,问我,不做销售了?那你手头的这些客户怎么办?我突然有点悲哀带一点小愤怒的感觉,怎么办?你不都已经想好怎么办了么!我说,现在我手里的客户也比较稳定,移交也比较方便,我还是移交给别人吧。新来的那个小芮不错,要不,我把我的客户都给他吧!陈总的眼神闪烁了一下,想了半天说,小芮还有其他的任务,要不这样吧,你要是决定了的话,那你就去做活动吧,你的客户我自己先帮你跟着就是了。我很平静的说了句,好的,谢谢陈总。
  
  正准备下去吃中饭的时候,SOPHIA打电话给我了,说,你自己把客户全缴了?我说,是啊,我不想做这个销售了。SOPHIA说,不行!你得过来跟我吃中饭!打了个车跑到SOPHIA公司所在的淮海路,先在中环广场的蒙地卡罗里面等着,一会,SOPHIA到了。



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