三更论坛文艺版『 网海文摘 』 → 19元,我在上海重新站起(因为贱,所以坚强)


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主题:19元,我在上海重新站起(因为贱,所以坚强)

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  SOPHIA说,你脑子是不是坏掉啦,干吗一声不吭的就自己缴械啊,怀念华师大和人合租吃盒饭的日子啦?!我说,姐,你就别打击我了,我现在烦着呢。SOPHIA说,你把客户都缴了,你准备怎么办啊?!我说,公司正在准备成立活动部门,我准备去活动部门。活动?SOPHIA冷笑着说,做活动和卖媒体是两个概念,你从头来过,等于前面两年都白干了。我说,也没白干啊,至少认识了你。再说,还是存下了一点钱的。SOPHIA白了我一眼说,存了钱?能有多少钱啊!我以为她在问我,老老实实的回答说,大概6万吧。SOPHIA用筷子啪啦着前面盘子里的咖喱,说,我说张明强同学,你这么要求调去一个还没有成立的部门,跟你自己再开一个做活动的公司,没有任何区别,都是要靠自己一点一点开拓的。活动和媒体是两个概念,你公司现在的资源对这个不会有太大的帮助。如果你打定主意要去做活动的话,我很负责任的告诉你,还不如自己开一家做活动的公司出来。
  
  SOPHIA最后一句话一下子点亮了我的眼睛,我想出头的欲望太强烈了,可是,我对自己又强烈的不自信,我说,我可以吗?我到上海才两年多,基本上对这一块是一穷二白。SOPHIA隔着桌子伸过手来就想敲我的头,说,你现在知道自己对这一块是一穷二白了?一穷二白你放着好好的媒体不卖,去做什么活动啊!你好好想想吧!我吃不下饭,在那一口一口的啜着可乐,等到把一杯可乐啜完的时候,SOPHIA也差不多正好放下筷子,我看着她说,好,姐,我决定了,我决定自己做!其实我对自己做一点信心都没有,但是心里一股强烈的想要发达的欲望被SOPHIA一句话打开了欲望之门,要死要活,就赌这么一把吧,大不了被打回华师大去!


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  发帖心情 Post By:2008-8-19 18:30:25 [只看该作者]

  SOPHIA被我的那一句我决定自己做吓了一跳,她的本意无非是想劝我打消放弃客户的念头,乖乖的做我的销售去。她定定的看了我半天,我一脸的视死如归。好半天,SOPHIA才试探着问,真的决定自己做?我点了点头,嗯!SOPHIA收拾收拾桌子,手一扬,叫服务员买单,然后摇着头说,疯子,疯子,我不和你说了,你回去睡一觉,明天一早睡清醒了,再来和我说话吧。
  
  回到公司,整个下午,我都被自己做的念头弄的魂不守舍的,一直到晚上,躺到床上,还在想着这个事,第二天醒来,我给SOPHIA发了个短信,说,姐,我睡清醒了,还是决定自己做。SOPHIA一直没有回我的消息,直到傍晚的时候,回过来一个消息:既然决定了那就自己去做吧,算我一份,我也出5万,我们凑10万块钱,一起玩一把吧。

  和SOPHIA又见面了几次,反复论证了所有的可能和机会,一个月后,我提出了辞职,陈总试图留我,当我告知我辞职是因为想自己干的时候,陈总突然没话了,只说了句,创业艰辛,以后如果不行的话,再回来吧。我淡然谢了她。接下来的日子,就是忙着注册,在上海注册公司远比我想象的要简单,差不多花了5000块钱,就有代理注册的公司一条龙服务把所有的证照办好。在这段时间,我最主要的事情就是出去找办公室,买办公家具。最终办公室的地点选在徐汇区吴兴路上的一栋办公大楼里,房间很小,30平方不到,每个月租金3000块,简单的装修了一下,在进门的地方隔了一间会议室出来,会议室正对大门的那面墙上安装上PVC材料刻制的公司名字和LOGO,装了两门电话,一门用来上网,当SOPHIA把她亲自采购的办公家具找人运过来安装好的时候,公司初具雏形,SOPHIA四处打量了一下,随后又运来若干植物,整个办公室立刻显得生机勃勃。等到把办公室差不多搞定的时候,工商执照什么的正好也都办好,然后我在附近的交通银行开了帐户,去工商税务所买了发票,请了一个兼职的财务,最后在徐家汇买了两台配置一般的电脑,一切准备就绪。当我把这段时间的开销,大概4万多块钱的清单给SOPHIA看的时候,她点点头说,不错不错,开销还是很节约的嘛,性价比挺高。
  
  公司初期的时候,只有我一个人,我每天象模象样的在办公室里坐着,然后研究着SOPHIA给我的他们公司的一堆活动策划案,同时也在黄页上寻找、洽谈了很多类似灯光、音响、舞台、展台设计和制作、促销人力资源等等的供应商。至于第一单生意,我暂时还没有方向,不过看着SOPHIA胸有成竹的样子,不知道为什么,我心里挺塌实的。



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  发帖心情 Post By:2008-8-19 18:31:38 [只看该作者]

  堂弟得知我自己开公司的消息,特意跑过来参观,还带来了一个他的同学,是个挺腼腆的小女孩,然后对我介绍说,这个是他的学妹小萍,电脑设计的高手,平面设计还有3D以及AUTOCAD水平都一流,以后用得到的话直接说一声,比外面的设计公司便宜多了,学生么,权当勤工俭学了。我心想,这可是个人才啊。一起在旁边的饭馆吃饭的时候,感觉堂弟和这个小女生关系的挺暧昧的,趁着小萍上洗手间的当儿,我问,一鹏,这个不会是你的新女朋友吧?堂弟也不扭捏,直接说,是啊。我问,那那个马小玲呢?堂弟笑着说,早就分手了,我在上海她在杭州,这种感情哪能长久。我很想问他一句,当时选择在一起的时候,怎么没考虑到这种距离呢,但是想了想还是无语算了。年轻人的感情,不是我能弄懂的。呵呵,搞得自己很老似的,其实我只比堂弟大了两年零八个月。
  
  自从开了这个公司,SOPHIA和我好象比以往更亲密无间了,只要有空,她就往公司跑,每次来都会给我灌输一大堆活动、策划、市场、营销方面的理念和知识。我有点着急,总是愁眉不展的说,唉,我们的开天辟地第一单生意还不知道在哪呢。每当这个时候,SOPHIA总是笑着说,不急不急,我们有的是时间。
  
  就这么过了一个多月,生意没有上门,我对这个行业的现状倒是有了一定的了解。这天正窝在办公室里写招聘启事(准备招一个前台兼行政,呵呵,其实也就是帮我接接电话什么的),第二天要参加一个招聘会。SOPHIA给我打来电话,说,让我速去她公司楼下,把合同章带好。我心里一阵狂喜,出门狂奔到衡山路地铁然后坐了几站地铁到了淮海路,打电话给SOPHIA,SOPHIA也不说什么,拿了合同章就走,我追上去问,是不是有生意啦?SOPHIA说,明天再告诉你。我很纳闷,有什么现在不可告诉的?这个SOPHIA也真是的。
  
  第二天,我早早的来到了万体馆的招聘会现场,这是花了600元租来的一个摊位,我把海报帖上,海报上写着招聘客户经理、客户执行、行政、财务等等一系列职位,其实我目前要找的只是一个行政,写这么多,是为了第一,让海报丰满好看一些,第二,毕竟要600块门票钱,尽量多收点简历,下次要用人的时候就直接可以通知了。
  
  招聘会的人很多,多数都是和我当年一样的应届毕业生,外地来上海的居多,和我当年一样,带着迷惘又饱含着憧憬和希望。对于坐下来详细谈的每一个应聘者,我都觉得他们特别优秀,我用充满欣赏的眼光看着他们每一个人,就象看着当年的自己,聆听他们的故事和理想,在我眼里,他们每一个人都象是我公司未来的主力员工,我小心翼翼的收起他们的简历,保存好。


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  发帖心情 Post By:2008-8-19 18:33:00 [只看该作者]

  下午3点多的时候,招聘会已经差不多结束了,我也收拾了一下,准备撤了。正在这个时候,电话来了,一看,是SOPHIA的。你在哪呢?SOPHIA问。我说,我在人才市场招人啊,上次不是和你说过的么,要招个行政。SOPHIA说,怎么还没结束啊,招到人没有?我说,简历是收了不少,大概一百多份吧,具体要哪个,回去仔细研究一下,毕竟是个双向选择的过程嘛。SOPHIA说,晚上6点,到映水堂,请你吃饭,给你准备了两份礼物。我奇怪的问,为什么要请我吃饭还要给我礼物啊?SOPHIA说,张明强同学,你不会连你自己的生日都忘了吧?
  来到映水堂,SOPHIA还没到,我坐下来,顺便把收来的简历分一下类,重新装好,在那里要了杯咖啡,边喝边发呆,时间很快就在我的胡思乱想(一部分是在想未来,一部分是在想SOPHIA)中流走。SOPHIA很准时的到了,同来的还有一个人,就是上次也是在这里见过的法国食品公司的产品经理ELAINE。换到三楼,SOPHIA先把合同章还给我,我一看合同章上有红红的印泥痕迹,心里就知道是怎么一回事了。SOPHIA把拎着的一个包装精美的蛋糕放到旁边。然后拿出一个大号信封,信封上面还粘着漂亮的蝴蝶结,递给我说,这是第一个礼物,你先拆开来看看吧!我特别高兴,说实话,这是我这二十几年来第一次有人给我过生日,还送我礼物。我拆开来一看,果然不出我所料,里面是一份盖了红色印章的合同,是我公司的第一份合同!
  合同是与一家知名的IT企业签定的,内容是一个月以后的一场企业年会,内容是为他们提供整套的会务服务,金额是十七点六五万(这是我自己公司的第一份合同,也是我第一份生日礼物,所以我记得特别清楚)。我感动的说,谢谢你!SOPHIA说,还有一份礼物……边说边指着旁边的ELAINE。


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  发帖心情 Post By:2008-8-19 18:34:55 [只看该作者]

  啊?我的脸腾的一下红了。SOPHIA敲了一下我的头说,看你看你,想什么呢!我不好意思的摸了摸头说,那……你……是什么意思啊?我看了看旁边的ELAINE,她也被我弄的脸都红了。ELAINE说,是这样的,我们产品有个市场推广计划,整个项目由我来负责,我知道你和SOPHIA一起开公司的事,想着,看这次能不能帮上你们什么。SOPHIA在旁边说,哎呀,哪来这么麻烦,ELAINE公司要在本市做十几场ROADSHOW,想找你做供应商。我立马说,那太好了!ELAINE姐,你放心,我们公司是出了名的认真负责、资源丰富……SOPHIA抓起桌子上的合同袋,隔着桌子一下把我敲成了静音模式,说,少在这丢人了好不好?把你那套三流的销售能耐收回去,咱们这点底子,ELAINE又不是不知道!我尴尬的看着ELAINE,ELAINE笑了笑说,你们开公司,我也帮不上什么忙,总之,你们的能力我是相信的!


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  发帖心情 Post By:2008-8-20 0:27:39 [只看该作者]

  晚餐结束以后,我们换到二楼的酒吧,搞了一个简单的庆生,我许了个愿,希望公司生意蒸蒸日上。接下来的时间里,我们东拉西扯,最后竟扯到了以后有了钱,要去乡下养老鼠。我在这里要讲一讲这个典故,是因为,后来,SOPHIA的老公老皮,真的是个养老鼠的法国个体户,不过这个个体户是个生物学家出生,后来与人合伙开了一家公司专门给全球很多实验室提供实验用鼠的,每年的销售额上亿美圆。那天晚上,我、SOPHIA、ELAINE在映水堂二楼的一个角落的位子上,一边喝着红酒,一边海阔天空的尽情幻想、谈论着(现在看来,那才是超级YY),ELAINE说,其实她最大的梦想就是做一个属于自己的实业。SOPHIA说,她最大的梦想就是去郊区弄个几百亩地,开个农场,每年种完水稻种棉花,每天吃自己种出来的绿色食物穿自己纺出来的纯棉衣服呼吸自己培养出来的新鲜空气。ELAINE说,那要不我去你的农场开一个养殖场好了,说不准哪天就成了中国最大的养猪专业户了,你种的粮食正好可以用来喂猪,我的猪的排泄物正好可以给你做肥料,绝对环保。我说,养猪发展太慢了,据说这个世界上繁殖最快的是老鼠,一对老鼠经过一年繁殖出来的总量,是这对老鼠体重的几千倍,而一对猪经过同样的时间繁殖出来的总量只能是他们体重的几倍。SOPHIA说,养老鼠好是好,可是养出来了卖给谁啊?我说,这个好办,老鼠肉绝对是高营养,完全可以卖给KFC和麦当劳做成鼠条,还能卖给乐事做鼠片,销路好着呢!ELAINE说,晕哦,这样的话,还有谁会去KFC麦当牢啊!SOPHIA一本正经的说,这个你就不知道了,我赞成明强的意见,来,张同学,把咱们广告人的那句名言说给ELAINE姐听听。我说,哪一句啊?广告人的名言太多了。SOPHIA翻了我一个白眼,说,最恶心的那句啦!哦,我清了清嗓子说,在我们做广告的人看来,世界上没有卖不出去的东西,就算是一坨屎,也能包装成风靡全球的畅销产品。


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  就这么海阔天空,不知不觉间,两瓶红酒已经下肚了。出来的时候,一个摇摇晃晃的男人扶着两个摇摇晃晃的女人,在路边吆五喝六的拦出租车,把ELAINE塞进出租车,目送着离开。我和SOPHIA勾肩搭背的高一脚低一脚走回了她位于四季园的家。SOPHIA的家是一套两房两厅大概100平方左右的房子,这是我第一次去她家,房子装修的很漂亮,完全西式的简约风格的装修,在装修细节上却下了很大的功夫,另外,随处摆放的风格迥异的摆设物告诉我,这个屋子的主人是一个周历过世界上很多地方并且独具慧眼和慧心的人。SOPHIA一进门就直扑桌子上放着的茶具,自己倒了杯茶咕噜咕噜的灌下,然后歪歪斜斜的倒向沙发,含糊不清的对我说,关门。
  
  这让我很不知所措,因为我不知道究竟应该把自己关在门内还是门外,SOPHIA又说,关门啊,别忘了锁上保险。我这才得以确定,应该把自己关在门内,因为,在外面是无法上保险的。我走到沙发前,在另外一张沙发上坐了下来,感觉自己的头特别涨,很快,沙发的贴心感觉让我失去了意识。

  凌晨三四点的时候,我被渴醒了,醒来的时候,意识已经清醒了,但是口干舌燥头痛的厉害,感觉自己软绵绵的陷在一张非常柔软的床里,舒服的不想动弹。我伸手摸了摸,才知道这不是一张双人床,而我此刻,正睡在这张床的中央,我嘲笑了自己一把,轻手轻脚的爬起来,打开房门,借着阳台落地窗透过来的微光,走到了桌子边,摸索着给自己倒了杯茶,灌了下去。喝完茶,整个人舒服了很多,也清醒了很多,返回的时候,忍不住轻手轻脚的走到另外一个房间的门口,耳朵贴在房门上仔细的听了听,里面传来均匀的呼吸声。我笑了笑,跑回到原来的房间,把身上的装备卸掉,舒舒服服又睡了一觉。
  
  再次醒来的时候,天已经大亮,我一跃而起,穿好衣服,走到客厅。桌子上堆了一大堆各式面包,还有一张纸条,大概意思是,我去上班了,没忍心叫醒你,你自己将就着吃一点,出门的时候别忘了把门关好。我走到洗手间,一个尚未拆开包装的牙刷和一块干爽柔软的新毛巾摆放在漱洗台上。我收拾停当,出门,门关上那一刻,深深的看了这个温馨的房子一眼。



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  我在这里花这么多笔墨来写SOPHIA,主要是因为她在那几年时间里,对我来说真的太重要了,当由于缴客户那事影响到陈总在我心目中的光辉形象以后,我漂泊在异乡的一颗心实在太需要找一个新的港湾让我感觉被关怀被爱护,这与一个男人的形象是否阳刚他的性格是否坚强无关,而SOPHIA,让我这种感觉找到坚实的依托,说句实在话,那些日子,她是我的合伙人、是我的大姐、是我的密友、是我的老师、是我的客户、甚至……是我的情人。真的,我可以很明确的感受到来自她的关怀,那是一种可以用无私两个字来形容感情。没有陈总,我不会遇见SOPHIA,而没有SOPHIA,我不会有今天。02年,SOPHIA离开的时候,象征性的从公司拿走了10万元,结束了作为我的合伙人的身份,虽然02年的时候,公司还在以活动为主要业务,规模还不是很大,但是按照当时的公司资金和SOPHIA的股份来算的话,SOPHIA可以拿走的金额应该是45万。
  
  想到哪说到哪吧,SOPHIA离开的时候,给我指了一条明路,她说,张明强,你应该在上海买套房子,一是扎个根,二,买房子是接下来几年最明智的投资。在她的建议下,我动用公司的资金,买下了一套位于徐汇区龙华路的房子——盛大花园,三房两厅,146平方。当时的价格是3800元/平,而今天,这个上海市十大水景住宅,已经涨到15000元/平。


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  发帖心情 Post By:2008-8-20 0:50:17 [只看该作者]

  回头说公司的第一单生意吧。由于SOPHIA已经将整个活动的策划做好,我的工作只需要根据策划方案写执行手册,然后根据执行手册列出采购清单。当采购清单写好后,我拿给SOPHIA过目,SOPHIA根据以往的经验,在每个明细的后面都列出了目标成本,有的还附上了她所熟悉的供应商的联系方式。这一个月的筹备时间,我的主要工作是和这些供应商谈,尽量争取优惠的价格,并和他们签定合约。其实,这个工作一点都不难,我起的作用主要是类似项目经理的职能,把各个资源进行合理的配备和监督。
  
  期间,我去拜访了一次ELAINE。她们已经有很完整的路演计划,整个计划非常严密,从市场和消费者的角度,设计了整个路演推广的流程,整个流程始终贯彻着他们的品牌理念。让我见识到了大公司市场工作的科学和严密性。我配合他们的sales,实地勘测各个场地,然后做出了完整的设备、人力、物流等清单,最后根据清单,出具了报价单。当报价单交到ELAINE手里的时候,ELAINE很奇怪的看了我一眼。


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  发帖心情 Post By:2008-8-20 0:54:41 [只看该作者]

  这个价格有点问题,ELAINE说。我一惊,随即说,这样啊,那我回去再调整一下,看看能不能把成本再降低一些。ELAINE说,不是啦,是你的报价太低了,和我们以往类似活动的费用标准有一定差距,你得把报价往上提一些,才能达到我们公司的标准,否则,老板会认为你们没有实力的。
  
  呵呵,2000年的路演市场,就是这样,正因为有这样的客户存在,才导致整个行业成为暴利行业。不象后来的几年,做这一行的人越来越多,大家互相挤压价格争夺市场,整个市场越来越混乱,客户们也越来越精,搞到最后,大家都没钱赚。
  
  我跟SOPHIA说这个事的时候,SOPHIA笑着对我说,我早就想提醒你了,你上次给我看的你做的关于公司项目毛利率的设定,我就想笑,但是,我的原则是这是你的公司,我尽量不来干涉你,既然ELAINE这么提醒你了,我也就说两句吧,趁现在还有钱赚的时候,尽量赚,能报多高的价就报多高,别那么死板的把毛利润定死在所谓的30%上。
  
  我按照ELAINE和SOPHIA的意见和建议调整了报价单,整个项目的金额差不多比我原来的报价翻了一翻,而这翻出来的部分,完全是利润,惊人的利润,惊人的行业!
  
  当报价被认可以后,突然半路杀出来一个程咬金,把我吓出了一声冷汗,这个人是ELAINE的上司,他们公司的市场总监。


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