三更论坛文艺版『 网海文摘 』 → 19元,我在上海重新站起(因为贱,所以坚强)


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主题:19元,我在上海重新站起(因为贱,所以坚强)

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  老蒋是一个快50岁的半老头,我认识他,是因为公司的客户服务主任小朱怯生生的来问了我一个问题,刚才有个人打电话进来,问我们喷绘做不做。我说,不做。小朱说,可是那个人要的量蛮多的,要1200多个平方,好象是北京天安门那边开会要用的。我初略的算了一下,1200个平方,应该是比不小的单子。小朱继续说,不过那人的要求蛮高的,要***精度、*米无拼接的门幅宽度,好象北京那边没有人能做(具体的数值因为时间的关系,记不起来了)。说实话,我对这个东西不是很在行,不过手头倒是有个供应商,曾经跟我说过,只要价钱合理,无论什么规格的喷绘,他都能做。我那时候,整天沉浸在SARS的阴影里,根本没心情理会这些打电话进来的陌生人,通常这种电话都是问个价格,并没有太多的成功率。我对小朱说,没有什么不能做的,你跟他说,200块一平方(熟悉这一行的人应该知道,就算是在02年底,这个喷绘价格也是一个强盗价格),要做先付一半定金。小朱出去后,我就把这事甩一边,谁知道第二天,小朱进来跟我说,对方认可这个价格和同意先付一半定金,要和我们传真签定合同。我说,那就签吧!直到下午的时候,我才想起来这个事情,给喷绘的供应商打了个电话,说要做这么一件事情。
  
  供应商说,没法做。我吃了一惊,问,为什么?对方回答说,要么精度达到要求宽度达不到要求,要么宽度达到要求,门幅达不到,而且,我敢说,全中国都没有能够满足这样条件的机器。我又问了另外几家供应商,答案是一致的。我连忙跑出去,问小朱,和北京那边的合同签了吗?小朱说,签好了,对方的光盘已经寄出,定金也应该已经打过来了,对方比较急,说过几天ZF开会要用的。我这才意识到问题的严重性,惊出了一身冷汗。和ZF开这样的玩笑,那可不是件小事!


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  发帖心情 Post By:2008-8-20 1:57:14 [只看该作者]

  我问小朱要来了对方的电话,寒暄了一阵才知道对方是北京园林管理局直属的一家公司,接电话的是该公司的副总经理,老蒋。我旁敲侧击的问了一些情况,得知这批喷绘是用在大型的户外广告牌上的,为了迎接中央某个会议。北京这边没有人能做这活,还是上海的设备先进,查114随便随便问了几家,就找到你们了(我这才得知我公司的114排名居然是前几位的,可能当时114的查号系统还没商业化,所以我公司第一个字比画很少,所以排名很靠前)。我脑子一片空白,挂了电话。仔细想了半天,又打电话给供应商问,***精度的喷绘和XXX精度的喷绘,如果用在户外广告牌上,差别明显吗?供应商的回复让我略微放心了一点,差别不大,五米开外基本上就无法肉眼分别了。挂了电话,我从小朱那把客户的资料,前期的沟通记录等等全部要了过来,说,这个客户比较特殊,我自己来负责吧。其实,我挂掉供应商电话的一瞬间,就把心一横,决定来个以假乱真了,所以,经手的人越少越安全。我给供应商打了个电话过去,说,那就按照XXX精度、*米无拼接的标准做吧,我一拿到光盘就给你送过去!
  
  这也许是我本性里西北男人的彪悍风格的体现,宁愿先把事情搞起来,被发现了再承担后果,也不愿意刚答应下人家又毁约不干。我缀缀不安的等到了光盘,又确认了帐户里确实收到了对方的钱,然后亲自把光盘送到喷绘厂,在那里监督着他们尽量从墨水、画布、工艺等方面精益求精以弥补精度的不足。等到机器输出画面,我又要求用另外一台机器输出小门幅但高精度的同样画面,站在3米开外对比了一下,发现确实很难发现什么差别。其实这也得感谢我们的党喜欢用红色这种能让人产生晕眩的颜色。整个画面团花簇锦,大片大片的红色,看几秒钟就晕眩不已。我甚至有点庆幸和侥幸。


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  发帖心情 Post By:2008-8-20 2:02:14 [只看该作者]

  把成品给北京老蒋那边发了过去,我就象等待宣判的罪犯一样,等着对方的电话。我把几个后果都想了一遍:第一,老蒋没发现精度没有达到要求,那么一切平安,只要等画面一上到广告牌上,谁也别想看出其中的差异,第二,老蒋发现了其中的差别,我尽量告诉他,这个差别只要画面一上到广告牌上就不会有人发现,你老蒋也只是个替人办事的,精度低一些又不会少你一块肉,然后,再从利润部分拿出一笔来,抚平老蒋的创伤和不满;第三,老蒋不吃这一套,把事情汇报上去,那么,他的公司将会落下个办事不力的罪名,而我,则以合同欺诈被老蒋的公司告上法庭,这也相对安全,因为毕竟不是直接给ZF办事,中间还隔了一层,大不了把定金退还,损失几万块给供应商的钱,第四,ZF高层震惊,下令严查督办我这个奸商,呵呵,那我也只好认了,遗臭万年也好。我想来想去,老蒋不会那么傻,他被形势所逼,最有可能的是,选择第二条。如果选择第二条,又会有三个结果,第一,把余款付给我,我再返回一部分给他,第二,拒付余款,第三,老蒋把余款直接纳入囊中。这三种情况,无论哪一种,我都不会亏,因为报价奇高加上先收了一半定金,我已经有的赚了,无非是赚多赚少的问题,老蒋无论选择一、还是三,他都将在我手里落下把柄,以后不愁赚不回这些被他捞去的钱。这么一想,我放心了,我几乎敢肯定的说,老蒋不会干两败俱伤的事。


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  发帖心情 Post By:2008-8-20 2:10:24 [只看该作者]

  第三天下午,我接到了老蒋的电话。老蒋劈头盖脸把我骂了一顿,用词激烈,话语中出现次数最多的用词是“奸商”,我一声不吭的等他把话说完,情绪也平复下来,然后对他说,蒋总,除此之外,你觉得还有更好的办法吗?老蒋一听,说,你会把我害死的你知道不?你知道我是在给谁办事?我说,我知道,正式考虑到这一点,我才这样做的,我在工艺、墨彩、画布上帮你做足了工夫,就算精度没达到你的要求,也相差不远了,你不要用放大镜检验啊,你站三米开外,用肉眼能看出差别来我算你狠。时间也不多了,总比到时候完不成任务好你说是不是蒋总?老蒋沉默了一会,叹了口气说,事到如今,也没有别的办法了,要是被上面发现问题,你就等着和我一起坐大牢吧。我安慰他说,不会的,你放心吧蒋总,这事于你于我都只会是双赢的好事。老蒋说,余款我暂时不能付给你,等到开会结束,没出问题的时候,你再来问我要吧!我说,不急不急。
  
  这事就这么搁置下来了。我继续在SARS的煎熬中度日如年。我每天在办公室看着一群员工无事可干,看着帐户里的资金越来越少。这天,SOPHIA给我打了个电话。SOPHIA一开口就说,日子不好过吧最近?我说是啊,一点生意都没有,撑不了多久了,你那边怎么样?SOPHIA说,这边还好,强子,趁这段时间,去找点书充充电吧,别荒废了。我说,哪有心情看书啊现在这种状况。SOPHIA说,不要泄气,遭受这种打击的又不是只有你一家公司,大家都没有活动可做,我看目前的情况,短时间内SARS是结束不了的,不要把这个理解成灭顶之灾,换个思路好好想想,说不定是个机会呢!SOPHIA的话提醒了我,是啊,由于SARS,整个行业瘫痪,但是客户先前做下的推广预算应该还在啊,不可能因为这个,把整个市场停滞下来的。想想有没有什么不用聚众的市场推广方式,说不定真是个机会。这么一想,我又来了劲。我把自己关在办公室里,苦思冥想了几天,不知道哪天开始,我脑子里冒出了“直复营销”四个字,这四个字的出现点亮了我心中的一盏灯,我越往深处想越激动,想到最后竟有不可名状的兴奋和摩拳擦掌跃跃欲试的感觉。


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  发帖心情 Post By:2008-8-20 2:13:57 [只看该作者]

  在这里,我把我那几天思考的东西做个整理,看对一些做生意的或者做这一行的人有没有帮助:
  
  直复营销最主要是以直邮的方式把产品信息传递到消费者的手中,这种方式在目前的状况下是一种有效的可以避免与消费者直接接触的推广方式,但是往往很多人在收到产品传单以后看都不会看,就直接扔到一边。我分析了其中的原因,第一,是接收到传单的人对该产品不感兴趣,即不是该产品的目标消费群,第二,传单的设计有问题,很多类似传单都是产品介绍和报价,专业性很强,而消费者除了本身正好有该需求的之外通常都不会耐心去仔细的看内容,有的就算是看了也看不出所以然,就象一个小学生,收到一份大学教材,当然不会去看了。鉴于这两点,如果,事先可以把某一群具有特定性征的人找出来,建立一个数据库,然后分析这群人的消费心理和生活需求,再把相应的产品介绍传递给到他们,那就可以大大减低这种被扔进垃圾桶的概率;同时,鉴于很多产品介绍比较复杂,需要象9年义务教育一样,循序渐进的分多次的培养消费者对产品的认识和理解。总结一下,消费者对一个产品的认识过程是:不知情的潜在消费者→知情的潜在消费者→产生兴趣的潜在消费者→产生尝试消费行为(或准消费行为)的潜在消费者→消费者→顾客。在这个认识过程中,消费者心理依次是:莫名、无概念→听说、了解→好奇、深度理解的欲望→试探、憧憬→购买的决心与满足感→对产品的忠诚。那么对应整个消费行为过程,通过数据库手段锁定一个目标群,在这个数据库内,根据消费者的消费过程的演变和期间的心理转变,设计出各阶段的相应的切合他们心理的宣传物,然后把产品信息分阶段传递到他们手中,这,应该是一个SARS期间比较合适的市场推广模式,而且,等到SARS一结束,我又立刻可以把这期间所做的前期宣传效果转化成我做活动的核心竞争力——有这么一大堆半成熟的潜在消费群抓在我手里,以后还怕客户不来找我做活动?


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  发帖心情 Post By:2008-8-20 2:22:31 [只看该作者]

  等到把思路理清以后,我给全公司的员工开了个会,雄心壮志的推出了我的《SARS期间对业务的相应调整》的计划,让所有员工都认识到,SARS是我们公司发展壮大的一个绝世良机,通过这个会,大家前段时间的阴霾被一扫而光,个个变得信心百倍。看着这种状态,我满意的笑了。
  
  接下来的问题是,建立目标消费者的数据库,在这个问题上,我经过缜密的思考,采取了一个投机取巧的方式。我不可能自己去获得建立这样一个特征明显的数据库,我只能借力。经过一番联系,我和一本杂志达成了协议,借用他们的发行渠道,即他们的读者数据库。这是一本很高端的金融杂志,采用会员制发行,上海发行量4万多册,所有的读者都具有企业管理背景、对年龄、学历、年薪、可支配收入等等状况都有详细的数据。我和该杂志的运营总监达成协议是,以刊例价格的7折购买他们一个封二广告、即可使用他们的发行渠道发行宣传物三次,但发行的邮资自理。这对我来说,是一个非常好的机会。我把购买广告的价格折算到我给客户的报价里,然后以“赠送知名金融杂志封二广告”来作为我的促销手段。
  
  我召开了第二次业务会议,要求员工根据该杂志的定位,罗列出适合该群体的产品,经过一个下午的讨论,列出了一张有100多个目标客户的,主要囊括了汽车、金融产品、房产、奢侈消费品四个大类的目标客户名单。然后根据目标客户的产品情况、我们对他的熟悉程度等指标,精选出两家近期的目标客户——XX银行的“XX理财”和XX汽车公司的“XX汽车”。然后把任务布置到策划部门,用三天时间赶出了两份基于金融杂志读者数据库的“数据库营销方案”,整个方案按照我上面的思路,给SARS期间产品的策略性推广做出了完整的策划。然后,召开了第三次业务会议,由客户部门的主管面对全公司员工模拟提案,反复调整了提案策略,对提案过程中客户有可能质疑和提问的地方都做了完美的解答,一切准备停当,客户部开始向客户进行销售。
  
  我不厌其烦的描述这些内容,其实是因为,事实证明这是我公司的一次战略性举措,在这个成功案例的基础上,后来公司专攻数据库营销,建立了基于外服在册外企员工的“外企员工数据库”、基于卫生系统在册医师的“医药产品数据库”等用来推广中高端电子消费品、家电、楼盘、旅游、药品等等产品的数据库营销平台体系,在这些个体系里结合活动、设计、会务、发行等手段,建立了自己强势的运作平台,变被动为主动,使公司真正走上了稳定发展的道路。
  


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  发帖心情 Post By:2008-8-20 2:25:04 [只看该作者]

  其实我知道,冥冥中老天爷对我很照顾,这次我无疑走上了一条正确的道路。数据库营销在对于我公司其他业务方面的帮助越来越明显,最终完全融合,成为一个强有力的武器,很多当年的活动公司感觉到利润越来越少,生意越来越少的时候,因为我有数据库营销的支持,所以活动还是很多,利润还是很高,很稳定。这是一个趋势,在我最得意的时候,我甚至觉得数据库营销将是一个颠覆性的营销革命:常规的传播手段,比如电视,举个例子,有个房产的客户花一千万,在电视上播放了广告,一共有1000万的人看到了这条广告,但是其中只有1000个人是买得起这个房子的目标消费群,那么,这1000万的广告费是不是只有1/10000是花的有价值的?其余的都被浪费掉了?而数据库则不一样,先把这1000个买得起房子的人找出来,建立数据库,然后只对他们进行宣传,那是不是说明,能够大大节约宣传成本并提高了宣传效率?常规营销理论中的定位分析,以及针对定位进行的宣传策略,只能是尽可能的减少这种浪费,是从数量上控制,而数据库营销则反过来,那其实已经不是数量上的更精准了,而是一种质量的变化,一种模式的变化。基于这一点,我常常觉得,这可能真的会是营销上的一次革命,当然,我只是想想,我并不想也不够资格成为这场革命的先驱。我的目标只是赚钱。


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  发帖心情 Post By:2008-8-20 2:28:25 [只看该作者]

  又扯远了,把话题收回来。在我给老蒋通过电话后的大概一个月后,我接到了他的一个电话。他说他在上海,刚刚做完全身检查获得自由,想见我一面。我和老柳约在了安福路的红鼎(不知道谁还记得那里,一栋老别墅,在话剧中心的后花园里,非常不错的餐厅酒吧,04年一次放烟花的时候,被烧毁了)。老蒋看上去很福态,很斯文的样子,一见面就直接对我说,你今天得请哥们好好搓一顿,这一个月来,我天天提心吊胆吃不好睡不着,都瘦下去一圈了!我笑着说,你今天能坐在这里,说明那事没问题了吧?老蒋说,没问题了,我是亲自看着工人把画面撤下来然后亲自送去销毁掉的。我说,那就成了。老蒋从背包里拿出一撂钱,厚厚的足有十几厘米,然后推到我面前,说,这是余款,这次正好过来办事,就给你带过来了。我看了看,抓了其中的5叠给老蒋,说,这5万就算是我给你赔罪的,这段时间让你为了我担惊受怕,就当是给你压压惊。老蒋一脸微笑,说,你爽快,那我就不客气了。我们各自把各自面前的钱收好。老蒋搓了搓手说,想不到啊,电话里听着你声音挺年轻的,一见面才发现更年轻!更难得的是做事情有这种魄力,真是后生可畏啊。我说,哪里哪里,最近被SARS逼急了,所以事情做的狠了点,平常还是以求稳为第一的。
  
  酒过三巡,老蒋看着我说,不瞒你说,这次来上海,最主要的是,想见上你一面,不瞒你说,这批喷绘,我是翻遍了北京城,也没有人敢接这个单,急的我都想自己动手用涂料画了!想不到被你轻描淡写的就这么搞定了,你知道,上头的那些人只认数字,至于这个数字具体代表什么样的精度,谁都不懂。还是你厉害,一出手就帮我解决了这个难题。你这个朋友我交定了!然后,老蒋大致的给我介绍了一下他公司的背景和情况。从他的描述中,我得知了老蒋是一位前任高官的儿子,还有个哥哥是现在北京某委高官。然后又不厌其烦的向我灌输了一大堆现在做生意,都需要背景,否则很难做大等等的理念。我不置可否,第一次见面,没谈到什么实质性的事情,只是面对面的认识了一下。对于老蒋的第一印象,我没有太多的想法,没觉得多好,也没觉得多坏。


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  发帖心情 Post By:2008-8-20 3:00:45 [只看该作者]

  写到这里,我有必要向大家隆重的推出我生命中的第一个女人、唯一的一个女人、我孩子他妈——小辉了。03年刚过完春节后的一天,我百无聊赖的翻看着公司里的兼职促销员的资料,然后就发现了这样一分资料:姓名,沈X辉,身高,164,体重,96,年龄,19,籍贯,重庆,工作单位,华东政法学院……吸引我的是她的照片,照片里的她,穿着牛仔裤,扎着马尾辫,正甜甜的笑着,眉目如画。这张照片打动了我,照片里的女孩子,完全满足了我对未来女朋友的所有幻想,美丽、清纯、可爱、青春气息逼人。我不知道这算不算利用职务之便,总之,我当时真的非常非常想见到这个女孩子,想认识她,那是一种发自内心的迫切的需求。我杜撰了一个相当好的需要兼职促销员的活动,排除了一切有可能使她不参加的因素,比如时间冲突、报酬等等,然后让客户部的May通知十来个我预先选出来的促销员来公司面试。May把我杜撰的这个生意安排的井井有条,让我内心颇为内疚,这次,我连自己的员工都骗了。
  
  面试的那一天,我在家折腾了半天才出门,因为我不知道该把自己打扮的成熟点商业一点还是年轻点,最后想了半天,决定还是把自己打造的青春一点,一来,拉近和她的距离,二来,也好造成比较强烈的反差——因为我让May通知下去的时候强调了这次活动比较重要,是老板亲自面试。我穿了一条质地非常好的浅色休闲裤,然后套了件很随意的毛衣,最后在外面套了件鲜红色的印满了各种商标的法拉利赛车服风格的短茄克。
  
  等到所有的促销员都在会议室里坐好,May过来跟我说,张总,可以开始了。我跟在May后面,精神矍铄又显得忙里抽闲的样子,风风火火的走进办公室,在会议桌的顶端坐下,把一个本子和长铅笔往前面一放,斜斜的靠在椅子背里,一手抱肘,一手托着下巴打量了所有人一圈。May在旁边说,这是我们张总。我微微点了点头说,大家好。
  
  其实那一刻,我紧张得要死,有种做贼心虚、做淫贼什么虚加什么虚的感觉。我尽量不朝小辉那边看。虽然我很明显的感觉到,如此这般营造出来的出场效果极佳,好几个女孩子眼中都露出了惊异的神色,我这个总,大概和她们印象中的总的概念有点不一样,尤其是这件红色的赛车服,充满了活力与激情,张扬到极至。
  
  我象模象样的把这个虚构的项目的大概情况给大家做了个简单的介绍,然后告诉她们,这个活动需要4个人,报酬很客观,当然要求也很高,对于录用的人,我们会有深入的几次培训,当然,没有录用的人,我们也会给一定的面试的费用。
  
  随着面试的进行,我越来越放松,整个面试,气氛很轻松,时不时有些谈笑风生。结束的时候,因为我的位子靠近门口,所以我顺便很有风度的给大家拉开了门,第一个出门的那个女生很高挑,也很开朗,经过我身边的时候,居然主动的伸出手来和我握手,由于她开了这么一个头,后面的人也都一一跟我握手告别,当小辉的手伸向我的时候,我心狂跳。这是第一次握小辉的手,有点冰,而我的手此刻正狂热着,甚至手心有些许汗冒出,我匆匆的象征性的握了一下小辉的手,第一次如此近距离的打量了她。
  
  第二次见面还是在公司,这次只有4个人被邀请。小辉当然是其中之一。在此之前,我特意寻找、准备了我杜撰的这个活动的产品的资料,打印了厚厚的10几页,我用营销学里面的4PS理论做了培训的开场白,正确的场所(PLACE)、合理的价格(PRICE)、适当的方式(PROMOTION)、优秀的产品(PRODUCT),而她们,正是这4P构成中的重要一环即PROMOTION,让她们明白了促销员其实也是营销的重要构成部分而并不是可有可无的摆设,一来,端正了她们的思想,二来,呵呵,也是最主要的,给自己建立一个专业、博学的形象。整个培训我准备得非常充分,培训资料就象是一部偶像剧的剧本,是专门为了打造我这个男一号而准备的,穿插了大量经过解构以后的平易近人的营销理论和产品知识。
  
  所以,当后来,我以SARS为由取消该“活动”的时候,她们都没有太多的疑问,有一个居然还说,取消也无所谓,最关键是从我这学到了东西。当然了,她们每个人的培训费用以及车费什么的,我还是统统发放的,并且比通常的促销工资要高。
  
  通过这么一阵折腾,我成功的和小辉熟悉起来。我不知道我这样做对不对或者说算不算卑鄙,也许感情不应该这样经过谋划,感情更要讲缘分,可是,在看到小辉的照片那一刻,我无法什么都不做的去空等缘分。
  
  我导演了这场戏,但这一切都是为了你。
  
  我是个很奇怪的人,在陌生人面前,我特别腼腆,但是一旦熟悉了,我会特别放松和勇敢。这也许和我的性格有关。其他方面比如生意,也是一样。我最难的永远是第一步,当年SOPHIA帮我跨出了第一步,接下来的路,我无师自通,不断进步。在和小辉第四次见面的时候,我问,你有没有男朋友?小辉低着头红着脸说,本来快有了。我想了半天,终于读懂了这五个字里面的爱情密码。小辉说,有个男生从她刚进校的时候就开始狂追她,一年多了,本来这些天正考虑着是否要答应做他女朋友的。我坏坏的问,什么叫本来?小辉盯了我一眼,脸红得象个苹果。
  
  我经常反思自己,就象看另外一个人一样去审视自己,我发现自己有时候真的挺极端的,就象对待感情,我觉得,爱一个人,就要彻彻底底的拥有她,也要彻彻底底的为她付出,说实话,我不喜欢那些所谓的伦理与道德,我也不提倡禁欲,这么说不代表我赞成放纵。当爱火将我燃烧的时候,我不想有道德的冷水将之浇灭。我宁愿先让烈火熊熊燃烧,壮烈过后再承担纵火责任。所以在认识小辉一个月的时候,我放了一把火烧掉了小辉的纯真。那一刻,我象只野兽,小辉没有丝毫的反抗机会,只能在事后缩在床角抽泣缅怀自己远去的童贞。她乐意接受我的亲吻我的爱抚,并乐此不彼,以为这就是亲密的全部,而我却无法象她那样满足于点到即止。
  
  这是我的初恋,我内心纯洁行为狂野,我没有用甜蜜语言一点点的诱惑她失身于我。我爱她,所以我迫不及待要狠狠的操她,但是我一旦操了她,我可以保证以后永远只爱她、只操她。
  
  这是我的感情观。
  
  后来,我问我的妻子小辉,我说,我那次这样对你,你是爱多一些呢,还是恨多一些?小辉说,没有恨,只有怕。我又问,怕什么?小辉说,怕你以后不要我。我问,那你现在还怕么?小辉说,早就不怕了,现在只有爱。
  
  该来的总是会来,在认识小辉三个月多一点的时候,她哭着告诉我,她怀孕了。这对她来说,无疑是一个噩耗,她只是一个大二的学生。那几天,她终日以泪洗面,仿佛世界末日。我对我的卤莽深深内疚,经过几多挣扎,我终于陪着小辉走进了国际和平妇幼保健医院。


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  自从走进医院开始,小辉一直缩在我的怀里,身躯微微颤抖,我紧紧的搂着她。办完挂号,在手术室外面的长椅上等着,小辉已经颤抖着完全缩到我的怀里了,满眼的恐惧和不安,一双大眼睛里盈满了泪水,随时会汹涌而出。手术的人特别多,大部分都是一些非常年轻的女孩子,有男的陪着来的,也有自己来的。当一个女孩子脸色惨白,捂着小腹扶着墙弓着身子从手术室出来走过我们身边的时候,小辉紧紧的揪住了我的衣服,闭着眼睛缩进我的怀里,浑身颤抖。我抚着她的肩膀说,要不我们走吧。小辉偎在我怀里抬眼看着我说,走了怎么办?我不知道哪里来的勇气,说,我们不打了,嫁给我吧宝贝儿,我们结婚。
  
  从医院出来后,我们拐进了衡山电影院旁边的一家咖啡店,在靠窗的位子坐下来,小辉一直没有从刚才的惊吓中回过神来,许久才说,我的学业怎么办?我怎么和我的家人交代?
  
  是啊,这真的是个问题,可是,我不知道其他人第一次听说自己的伴侣怀孕的时候心情是怎样的,反正,我当时沮丧极了,非常痛苦,感觉准备亲手谋杀掉自己的骨肉一样。小辉也和我一样,非常的不忍和痛苦,眼泪就象雨季的瀑布,从头到尾没有干涸过。最后,我狠下心说,要不,不读书了,我养你,相信我,我可以让你过的比那些读过书的人还要好,我刚买了房子,我们马上装修、结婚!我以后好好的把公司做大,赚很多钱,把你养的白白胖胖的,到时候,如果你想读书的话,我再送你出去读书,去英国,或者美国,总之,现在,请你和我结婚吧,嫁给我。
  
  小辉仔细的观察着我的脸,仿佛想从我的表情中寻求勇气和答案,最后,使劲的点了点头!那天上午,两个犯下生活作风错误的男女,在梧桐树影班驳的衡山路的一家咖啡馆里,做下了一个草率而又神圣的决定。
  
  决定做下来以后,大家仿佛轻松了很多,接下来的日子,小辉一边上着课一边跟着我找装修公司选她喜欢的装修风格、跑宜家挑她喜欢的家具,在巴黎春天,定下了结婚照……现在只剩下两个问题,一,是她的家人和学校,二,是她的年龄——她还有4个多月才满20岁。其实第二个问题应该不算问题,因为我们可以把一切准备好,甚至把酒席办掉,等到她20生日以后,立刻去办结婚证。不过第一个问题实在是困扰了我们好久,小辉根本不敢把发生的一切告诉家里人,也根本不敢想象学校如果知道的话会是什么结果。


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